Упаковка бизнеса
Такая корова нужна самому
Однажды ко мне пришёл предприниматель по имени Василий, который занимается онлайн-продажей футболок с различными принтами. Бизнес у него достаточно крупный, динамично развивающийся. Процессы отлажены, всё четко. Но в этом бизнесе он не единственный хозяин: есть ещё два партнёра-сооснователя.
Изначально молодые ребята начинали с того, что просто печатали принты на футболках и продавали их не только онлайн, но и через сеть собственных «корнеров» — небольших торговых островков в торговых центрах. Однако со временем партнеры решили, что данное направление неперспективно в том виде, как оно есть, и придумали немного поменять формат, а именно: перевести дизайнеров, которые рисуют принты, на оплату с продаж футболок с их принтами. В результате те дизайнеры, чьи рисунки пользуются популярностью, получают хорошие деньги и мотивированы работать дальше, а те, чьи работы не продаются, не получают ничего и уходят, но и потерь не приносят, так как принт по новым правилам стали наносить на футболку только после того, как клиент ее выбрал и оплатил. Таким образом, ассортимент маек стал огромным, самые популярные модели всегда в топе, помимо футболок, появились толстовки и другие аксессуары. Такое изменение бизнес-модели обеспечило магазину не только хорошую славу, но и высокую маржинальность.
Всё шло великолепно, и вы, наверное, уже хотите спросить, зачем тут нужен я?
Однажды основатель Василий подустал, решил, что он выгорел, а бизнес уже достаточно взрослый, и вполне можно его продать. Но что делать с партнёрами? Одному из них было всё равно, он и так на данном этапе в бизнесе практически не участвовал. А вот второй был полностью погружен в операционною деятельность и хотел продолжать работать. Для того, чтобы не только принять правильное решение, но и реализовать его, нам потребовалось пройтись по похожим кейсам в других странах, так как в РФ такого опыта было недостаточно, и определить перечень вопросов, на которые нужно ответить, чтобы принять решение.
Также важно было понять, какова дальнейшая перспектива роста и что делать в случае полного выгорания.
Вот пример нескольких вопросов, которые мы обсуждали, ответы на них могут быть полезны и вам.
● Что является предметом сделки?
● Готов ли ты взять на себя обязательства по управлению компанией ещё на 1−2 года после сделки?
● Какие драйверы дальнейшего роста еще не использованы?
● Что основатель будет делать, если выйдет из бизнеса?
● Что он планирует делать с полученными деньгами?
Вопросы не самые простые и требуют глубокой проработки.
Василий всё внимательно и структурно обдумал и решил, что пока не готов продавать, так как есть ещё много того, что нужно сделать перед продажей, да и цена в таком случае будет в несколько раз выше. А пока просто надо взять в отпуск на 3−4 недели, чтобы хорошо отдохнуть.
Вывод
Не стоит суетиться, когда находишься в эмоциональном упадке, даже если очень устал. Что бы ни случилось, необходимо включить логику и разложить все по полочкам, причём не только в голове, но и на бумаге. Если не получается сделать это в одиночку, то всегда можно найти того, кто сможет задать некомфортные, но разумные вопросы и заставить твой мозг работать в нужном направлении.
