Подбор персонала / Приход в операционное управление / Подготовка бизнеса к продаже
Наследство и чёрт
В начале 2000-х один талантливый предприниматель создал рыболовецкую компанию, которая специализировалась на промышленной ловле тунца в Центральной Америке. Бизнес это непростой, но высокомаржинальный, поэтому наш предприниматель управлял компанией самостоятельно и не подпускал к управлению членов своей семьи даже близко — риски были слишком высоки. Деньги, которые зарабатывал наш герой, частично поступали родственникам, обеспечивая им высокий уровень жизни.
Проводил бизнесмен за работой дни и ночи. Пока внезапно не умер.
По наследству компания по ловле тунца перешла нежной барышне, его дочери, мирно и весело жившей в Париже. Зачем она ей? Сколько она стоит? Что с ней вообще делать? И на что теперь вообще жить? Девушка не знала, да и не могла знать — ведь до этого дня её не подпускали к управлению. Казалось бы, решение очевидно: нужно всё быстренько продать или передать в управление грамотному менеджеру. Но как принять такое решение и как найти того, кому можно доверять, если ничего в этих вопросах не понимаешь, а совершить ошибку совсем не хочется? Тут-то и пригодится ментор-проводник.
Если вы оказались в похожей ситуации, то вот что нужно делать.
Первейшее правильное решение — это поехать на место, сесть в офисе и начать собирать информацию. Вначале по верхам, а потом постепенно погружаясь все глубже и глубже. Ну и, конечно, собирать информацию от всех сотрудников и подрядчиков, чтобы перепроверить её. Если информация разнится, то кто-то недоговаривает или лукавит.
После этого этапа намного легче понять, кому можно доверять, а кому нет. И только тогда можно переходить на следующий этап: выбрать одного из топ-менеджеров, который будет всё контролировать. Также необходимо выбрать ревизора, который будет проверять информацию, отчетность и самого менеджера, чтобы можно было получать информацию хотя бы из двух независимых источников и сравнивать ее достоверность.
Следующее — взять под свой контроль финансовые потоки. То есть все доступы к банковским счетам и акцептация платежей должны быть в ваших руках. Каждый платеж свыше какой-то суммы, в зависимости от количества, должен проходить согласование: за что платим, какова необходимость данного расхода, по какому договору он проходит, и т. д. Таким образом, через контроль финансовых потоков легко понять бизнес и погрузиться в него. И когда уже есть понимание происходящего, можно внедрить метрики и найти кого-то, кто поможет объяснить их значение и динамику.
Завершающий этап данной процедуры — решить, что дальше делать с бизнесом. Шаги достаточно очевидные, но есть нюанс: нельзя медлить.
Конечно, смерть близкого — это потрясение. Тяжело взять себя в руки и прыгнуть за штурвал. Но бизнес — живой организм, он не стоит на месте, и, если не взять дела под контроль, его растащат по кускам, и он просто погибнет. И от наследства, и от наследия не останется ничего — а возможно, оно даже введёт вас в долги.
Выводы
Первое. Если такое случилось, нельзя медлить, решив: «Ладно, приеду через месяц и там разберёмся». В случае вашей слабости всегда найдутся те, кто захочет прибрать бизнес к своим рукам. Как понять, кто эти люди? Именно они будут советовать взять паузу и уехать в отпуск.
Второе. Все финансовые потоки нужно сразу брать в свои руки, а не оставлять их тем, кто занимается операционкой. Иначе, о лишних расходах узнаешь, когда уже будет поздно.
Третье. Не так страшен черт, как его малюют. Да, это не просто, особенно для человека без опыта. Но всегда есть те, кто это уже делал, кто понимает ситуацию и кто готов подключиться. Более того, желающих подключиться и помочь, как правило, больше, чем самих бизнесменов, которые оказались в данной ситуации. Так что — вперед! Всё получится!
