Подготовка к продаже
Мусорщик и муж на час
В одном крупном городе жил-был предприниматель, который занимался мусорным бизнесом. Он вывозил мусор из жилых комплексов по договору, брал с ЖК, к примеру, 100 р., на свалке платил за прием всего 50 р., нёс на своем горбу все прямые и косвенные расходы, решал каждодневные операционные задачи, вечерами и по выходным уделял время семье, а иногда даже ходил в баню с друзьями. Периодически добавлял под свое обслуживание новые ЖК, покупал новые мусоровозы и лицензии, нанимал новых сотрудников. В общем, жил и не тужил, отлично себя чувствовал.
Внезапно наступила зима
Как в любой истории, не может всё быть хорошо и надолго — беда постучалась в дверь. По отраслевой сфере прошёл слух о реформе в сфере ЖКХ и о том, что, возможно, скоро могут быть приняты новые законы, при которых данный сервис будет осуществляться госструктурами, а не подрядчиками. И при такой ситуации бизнес просто не сможет больше существовать в той форме, в которой он сегодня работает.
Да, пока это только слухи, но человек, живущей в холодной стране, работающий не первый год в бизнесе, знает, что сани надо готовить летом.
Что делать в такой ситуации? Нужно ли продавать бизнес? Успею ли я это сделать до новых реформ? Предприниматель занервничал: у меня же офис, люди, зарплаты и собственные привычки, потребности. Досадно было бы всё это потерять. С другой стороны, а если закон не примут? Тогда что, я зря избавлюсь от дойной коровы?
С такими душевными переживаниями и пришёл этот предприниматель ко мне: хотел посоветоваться, как быть. Всю вышеупомянутую историю он мне и рассказал. Правда, без метафор и лирики. Это я от себя добавил. Начали анализировать ситуацию, разворачивать и думать.
Выхода всегда два
Лицевая сторона задачи, конечно, была в разы красивее задней. Посмотрели с разных сторон и с разных позиций (государство, гражданин, подрядчик и т. д.), пришли к согласию и следующим тезисам:
- Мусор сам себя не уберет.
- Чиновник, скорее всего, сам не будет вывозить мусор.
- Без грузовика в этой истории тоже никак не обойтись.
- Законы меняются, а люди остаются.
- Ну и в самом плохом случае придется продать активы и ликвидировать фирму.
Вопрос: можно ли сегодня получить за фирму денег больше, чем если распродать по частям через 6 месяцев, а за эти полгода ещё заработать? Примерно то на то и получается. А тогда и ответ сразу очевиден.
Но есть ещё одно интересное соображение: при изменении закона, если это вообще случится, вероятно, для нашего предпринимателя найдется работа, или его просто переведут в другое подразделение города. В любом случае, я бы не стал бежать быстрее паровоза.
А пока я писал этот кейс, вспомнил анекдот.
Еврей пришёл к раввину, говорит: «Я решил жениться».
— Так женись — отвечает раввин.
— Но семья у девушки не очень. Скандальная, бедная, водиться с ними совсем не хочу.
— Тогда не женись.
— Но девушка такая весёлая, внимательная, готовит хорошо, женой будет хорошей.
— Тогда женись.
— Но у неё генетика плохая, много болезней в семье, может детям передаться.
— Тогда не женись.
И так ещё раз 20. В конце концов еврей спрашивает:
— Так что же вы, Реббе, мне всё-таки посоветуете?
— Я посоветую вам, уважаемый, принять христианство.
— Зачем, о Реббе?
— Будете морочить голову моему коллеге — батюшке, с меня довольно!
Вывод
Иногда предприниматель не хочет искать ответ на свой вопрос сам, по множеству причин — даже если решение находится на поверхности. Так же, как вы сами не хотите готовить ужин и идете в ресторан или заказываете еду на дом. И это нормально, всем нам иногда это нужно. Поэтому моя задача — научить вас самостоятельно анализировать. Но если вам неохота, муж на час всегда будет рад поменять за вас лампочку 😊
